Уважаемые партнеры!
Компания Microsoft запускает программу «Open Discovery» с 1 октября до 22 декабря 2017 года .
Данная программа, проводимая Microsoft Ireland Operations Limited, дает возможность авторизованным партнерам Microsoft предоставлять клиентам, приобретающим у них продукты Microsoft, дополнительную ценовую скидку на продукты Microsoft.
Для получения дополнительной скидки партнер должен зарегистрировать будущую сделку в Microsoft и получить одобрение от Microsoft на получение скидки.
Для получения одобрения на скидку партнер и регистрируемая им сделка должны удовлетворять всем условиям участия в программе, описанным в данном документе ниже.
Одобрение на скидку выдается тому партнеру, который удовлетворяет условиям участия в программе. Основными условиями являются:
В рамках данной программы Microsoft Ireland Operations Limited предоставляет скидку на сделку с клиентом, транслируется она партнеру, который зарегистрировал сделку в Майкрософт, а клиент будет проинформирован о предоставлении партнеру скидки. При этом окончательная закупочная цена определяется исключительно путем переговоров между клиентом и партнером Microsoft. Программа является пилотной, поэтому срок ее действия ограничен.
Заказчики, участвующие в программе:
Только коммерческие заказчики сегмента малого и среднего бизнеса (заказчики с парком от 1 до 250ПК) за исключением образовательных и государственных учреждений по сегментации Майкрософт.
Территория действия программы – вся территория Российской Федерации.
Срок действия программы – с 1 октября по 22 декабря 2017 года
Microsoft оставляет за собой право досрочно прекратить действие программы в любой момент или продлить срок ее действия.
Предоставляемая скидка
В рамках данной программы партнерам предоставляется скидка в размере 8% от ERP цен (ориентировочная среднерыночная цена) на продукты Майкрософт на сделки, удовлетворяющие условиям участия в программе.
Скидка в размере 8% предоставляется на все продукты, участвующие в программе, на всех заказчиков, участвующих в программе по сегментации Майкрософт, по схемам лицензирования Open license, Open value и Open value subscription.
Обязательным условиям получения скидки является регистрации сделки партнером и одобрение скидки со стороны Microsoft.
Продукты, участвующие в программе
В программе участвуют все ОБЛАЧНЫЕ продукты, за исключением продуктов семейства Azure.
Список продуктов: вся линейка продуктов семейств Office365, Intune, Exchange online, Skype for business online, Sharepoint online, Project online, Visio online, Power BI, EMS, OneDrive.
Полный список продуктов доступен по данной ссылке.
Партнеры, имеющие право регистрировать сделки
Программы лицензирования, участвующие в программе
В программе участвуют сделки, закупка по которым производится по одной из перечисленных программ корпоративного лицензирования: Open Value, Open Value Subscription, Open License.
Сделки, на которые предоставляется скидка
Регистрируемая сделка должна удовлетворять всем нижеперечисленным условиям для участия в программе:
Порядок регистрации сделки и одобрения скидки
Партнер, имеющий право участвовать в программе, регистрирует сделку в Microsoft путем заполнения специальной формы и отсылки ее на адрес opendisc@microsoft.com.
Форма для регистрации содержит следующую информацию:
Майкрософт проверяет поступившие от партнеров заявки на регистрацию сделок на соответствие условиям программы в течении 10 рабочих дней после ее получения.
Microsoft предоставляет скидку в рамках данной программы в случае, если регистрируемая сделка является новой (т.е., не зарегистрирована в CRM системе Microsoft), удовлетворяет всем условиям программы и ранее другой партнер не получал одобрение на скидку по данной сделке в рамках данной программы.
Срок действия скидки
Срок действия скидки до 22 декабря 2017 года. Таким образом, размещение заказа на приобретение продуктов Microsoft должно быть произведено одним из авторизованных дистрибуторов Microsoft в течении указанного срока после одобрения скидки. В случае, если заказ не размещен в течение указанного срока после одобрения скидки, скидка на данную сделку перестает действовать, а повторная регистрация этой сделки любым партнером одобрена не будет.
Действия партнера по активным продажам
Microsoft ожидает, что партнер перед регистрацией сделки провел ряд действий по формированию спроса со стороны клиента на продукты Microsoft, а также по активному продвижению продуктов и технологий Microsoft.
Данные активности включают в себя (но не исчерпываются) нижеследующее:
Microsoft оставляет за собой право запросить у партнера подтверждение проведенных партнером действий, направленных на активные продажи продуктов Microsoft. В случае, если партнером не будет предоставлена данная информация или будет предоставлена не в полном виде, Майкрософт вправе отказать партнеру по данной сделке.
Ограничение количества зарегистрированных сделок
Партнер, участвующий в программе, может одновременно иметь не более 10 зарегистрированных в программе сделок, продажа по которым еще не состоялась. После того как партнер зарегистрировал 10 сделок, ему надо сначала закрыть одну из сделок, чтобы зарегистрировать новую сделку. Закрытие сделки производится в 2-х случаях: